e-fundresearch.com: Herr Marzinzik, wie kam es dazu, dass Sie eine Karriere in der Fondsindustrie gestartet haben? War es für Sie immer klar, dass Sie im Fondsvertrieb aktiv sein möchten?
Karsten Marzinzik: Der Startschuss in die Finanzbranche fiel klassisch mit der Ausbildung zum Bankkaufmann. Dann ging es zuerst in die „andere“ Richtung in den Bereich der Immobilienfinanzierung. Doch das Interesse an den Aktienmärkten respektive am Börsengeschehen wuchs zunehmend und ich wechselte auf die Seite der Vermögensberatung. Und im Jahr 2001 erfolgte dann der Einstieg in die Fondsbranche. Es war demnach nicht von Anfang an klar, in die Fondsindustrie zu gehen, aber es stellte sich als sehr gute Entscheidung heraus.
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e-fundresearch.com: Wie sieht ein normaler Arbeitstag bei Ihnen aus? Verfolgen Sie spezielle Routinen, die Sie mit uns teilen möchten?
Karsten Marzinzik: Der doppelte Espresso zum Einstieg in den Arbeitstag gehört zur unverzichtbaren Routine. Seit ich die Niederlassung in Frankfurt leite, haben sich administrative und regulatorische Aufgaben gehäuft, so dass ich rund 70 Prozent meiner Arbeit im Büro und rund 30 Prozent auf Dienstreisen verbringe. Das Verhältnis war vorher in etwa umgekehrt.
e-fundresearch.com: Worin besteht die größte Herausforderung in Ihrer Funktion und was macht Ihnen am meisten Spaß?
Karsten Marzinzik: Da komme ich auf die Antwort zuvor zurück. Die regulatorischen Anforderungen in der Fondsbranche, insbesondere auch für uns als Haus mit dem absoluten Schwerpunkt auf nachhaltige Fonds, sind exorbitant gewachsen und damit die größte Herausforderung meine Funktion betreffend. Und das aktuell eher schwierige Momentum des Faktors Nachhaltigkeit ist ebenfalls eine anspruchsvolle Situation. Doch ich bin optimistisch, dass dies eine Momentaufnahme ist und wir mit diesem Thema mittel- und langfristig weiterhin erfolgreich sein werden. Den meisten Spaß verspüre ich unverändert beim Kontakt mit Kunden, Vertriebspartnern und Mitarbeitern.
e-fundresearch.com: Was sind Ihrer Meinung nach die wichtigsten Faktoren für einen erfolgreichen Fondsvertrieb?
Karsten Marzinzik: Dazu zählt ein sehr gutes Vertriebsteam. Wir haben in jüngerer Vergangenheit drei Personen für unsere Niederlassung in Frankfurt am Main dazugewonnen und verfügen momentan über fünf Vertriebsexperten und eine Vertriebsassistenz. Damit sind wir sehr gut gerüstet für die Märkte Deutschland, Österreich und Liechtenstein. Ebenfalls wichtig sind verschiedene Zielgruppen, um erfolgreich zu sein. Und last, but not least muss die Performance der Fondsprodukte stimmen, um bei den Kunden in die engere Auswahl zu kommen.
e-fundresearch.com: Wenn Sie nicht gerade arbeiten: Womit verbringen Sie gerne Ihre (Frei-)Zeit?
Karsten Marzinzik: Ein wichtiger Ausgleich sind die Reisen mit meiner Familie, egal ob Camping in Deutschland und Europa oder auch einmal eine Fernreise. Und mein Hobby Reiten gehört zu den Freizeitbeschäftigungen, die für Abwechslung vom Arbeitsalltag sorgen.
e-fundresearch.com: Vielen Dank für das Gespräch & weiterhin viel Erfolg, Herr Marzinzik!
Über Karsten Marzinzik:
Karsten Marzinzik (Jahrgang 1974) fungiert seit November 2023 als Country Head Germany, Austria and Liechtenstein und leitet die Niederlassung der Swisscanto Asset Management International S.A. in Frankfurt am Main. Vor seinem Eintritt bei Swisscanto im Jahr 2011 als Senior Account Manager verantwortete der Vertriebsexperte als Senior Sales Manager bei Fidelity die Akquise und Betreuung von Vertriebspartnern. Zuvor war der gelernte Bankkaufmann und studierte CIIA fünf Jahre lang als Vermögensspezialist bei der Allianz Versicherungs AG in Düsseldorf tätig.
Karsten Marzinzik im Vertriebsprofi-Wordrap:
Nachhaltigkeit bedeutet für mich... langfristig partnerschaftlich zusammenzuarbeiten.
Darauf könnte ich keinesfalls verzichten... auf mein familiäres Umfeld und meine besten Freunde.
In den nächsten 10 Jahren möchte ich unbedingt einmal... die Nordlichter sehen.
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