Der klassische Fondvertrieb steht unter Druck: Globalisierung, Datenflut, digitale Distribution und steigende Kundenerwartungen verlangen neue Strukturen und Rollen. Natixis Investment Managers hat vor rund zweieinhalb Jahren eine Funktion geschaffen, die genau an dieser Schnittstelle operiert. Constance Clerc, Head of Business Enhancement bei Natixis Investment Managers, erklärt, was hinter ihrem Titel steckt, wie das Haus sein Multiboutique-Modell in der Praxis handhabbar macht und wo KI heute im Vertrieb tatsächlich Wirkung entfaltet.
Ihr Titel lautet Head of Business Enhancement. Was verbirgt sich dahinter konkret?
Wenn ich es möglichst einfach ausdrücken wollte, würde ich sagen: Pre-Sales. Die Funktion wurde vor etwa zweieinhalb Jahren geschaffen, als Fabrice Chemouny zum Head of International Distribution ernannt wurde. Sie umfasst alle Bereiche, die direkt mit dem Vertrieb verknüpft sind. Das bedeutet: ...