e-fundresearch.com: Herr Ewen, wie kam es dazu, dass Sie eine Karriere in der Fondsindustrie gestartet haben? War es für Sie immer klar, dass Sie im Fondsvertrieb aktiv sein möchten?
Claude Ewen: Mir war immer klar, dass ich in der Finanzindustrie arbeiten wollte. Ich habe schon als Student meine ersten Aktien gekauft, am Anfang leider nicht die richtigen…Nach ein paar Jahren als Fondsmanager für die Sparkasse in Luxemburg ergab sich dann die Gelegenheit, sozusagen auf die „andere Seite“ zu wechseln, diese Entscheidung habe ich seit mittlerweile 15 Jahren im Fondsvertrieb nie bereut.
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e-fundresearch.com: Wie sieht ein normaler Arbeitstag bei Ihnen aus? Verfolgen Sie spezielle Routinen, die Sie mit uns teilen möchten?
Claude Ewen: Eine der Schönheiten dieses Berufes ist meines Erachtens, dass es keinen „normalen“ Arbeitstag gibt. Momentan kümmere ich mich noch allein um Österreich und Deutschland, das heißt, dass ich schon sehr oft bei Kunden oder auf Veranstaltungen unterwegs bin. Wenn ich dann in Luxemburg im Büro bin, versuche ich, mich so gut wie möglich über das Börsengeschehen auf dem Laufenden zu halten. Dazu kommt dann auch noch die administrative Arbeit, die ich immer so schnell wie möglich hinter mich bringen will.
e-fundresearch.com: Worin besteht die größte Herausforderung in Ihrer Funktion und was macht Ihnen am meisten Spaß?
Claude Ewen: Liontrust hat mir vor fast zwei Jahren die riesige Chance gegeben, mich um gleich 2 große Märkte zu kümmern, obwohl ich bis dahin keine nennenswerte Erfahrung im deutschsprachigen Raum hatte. In diesen zwei Jahren konnte ich mir schon ein gutes Netzwerk aufbauen, aber es gibt wahrscheinlich noch viele potenzielle Investoren, bei denen ich mich noch nicht vorgestellt habe. Ich versuche intensiv, dies zu ändern.
Am meisten Spaß machen mir Kundentermine. Ich liebe es, mit Kunden über die Börse zu diskutieren und idealerweise dann auch eine passende Lösung für das festgehaltene Szenario zu finden. Diese Gespräche vergehen für mich wie im Flug und ich empfinde diese auch nicht als Arbeit.
e-fundresearch.com: Was sind Ihrer Meinung nach die wichtigsten Faktoren für einen erfolgreichen Fondsvertrieb?
Claude Ewen: Ich glaube, ein guter Vertriebler zeichnet sich heutzutage dadurch aus, dass er die Bedürfnisse seiner Kunden versteht und auch auf diese eingeht. Es gibt nichts Schlimmeres als einen Vertriebler, der nach einer Diskussion mit einem Pitch kommt, der nicht zum Thema passt. Da merkt der Kunde, dass ihm nicht zugehört wird, und das ist in einer sehr wettbewerbsintensiven Industrie heutzutage fatal.
Als früherer Fondsselektor weiß ich, wie es sich anfühlt, wenn man von Vertrieblern „gejagt“ wird. Das macht wirklich keinen Spaß und ist in den meisten Fällen auch kontraproduktiv. Man sollte als Hilfe für den Kunden fungieren, nicht als Last.
e-fundresearch.com: Wenn Sie nicht gerade arbeiten: Womit verbringen Sie gerne Ihre (Frei-)Zeit?
Claude Ewen: Im Laufe der letzten Jahre ist Golf immer mehr zu einer Leidenschaft geworden. Bei gutem Wetter findet man mich fast jedes Wochenende auf dem Golfplatz. Daneben reise ich auch privat sehr viel. Dieses Jahr freue ich mich besonders auf den bereits gebuchten Städtetrip nach Sarajevo.
e-fundresearch.com: Vielen Dank für das Gespräch & weiterhin viel Erfolg, Herr Ewen!
Über Claude Ewen:
Claude Ewen begann seine Karriere im Jahr 2000 als Client Relationship Manager bei der luxemburgischen Sparkasse. Im Jahr 2003 wurde er Fondsmanager innerhalb derselben Gruppe und beaufsichtigte eine Reihe von Dachfonds sowie die diskretionären Mandate der Bank. Im Jahr 2009 wechselte er zu Fidelity International als Sales Manager für den luxemburgischen Markt. Im Jahr 2015 wurde er zum Sales Direktor für Belgien und Luxemburg bei Columbia Threadneedle ernannt, wo er 2020 auch die Verantwortung für den niederländischen Wholesale-Markt übernahm. Seit Juli 2022 ist Claude International Sales Director bei Liontrust, wo er für die Entwicklung des deutschen und österreichischen Geschäfts zuständig ist.
Claude Ewen im Vertriebsprofi-Wordrap:
Privat investiere ich.... vor allem in Globale Aktienfonds und Immobilien. Ich bin ein großer Fan von regelmäßigem Sparen über Fondssparpläne.
Mein bisher größter Investmentfehler.... waren meine ersten Investments während der Dotcom Krise. Dies hat mich gelehrt, vorsichtiger zu sein und nicht auf jeden Trend aufzuspringen.
Mein Lieblingsinvestment-Zitat oder Motto lautet... “Far more money has been lost by investors trying to anticipate corrections, than lost in the corrections themselves.” - Peter Lynch
Auf Geschäftsreisen versuche ich... immer Sport zu machen. Es gelingt mir eher selten.
