Mit einem Gesamt-AUM von mehr als 400 Milliarden Euro zählt Aviva Investors bereits jetzt zu den größten Asset Managern Europas. Als Fondsgesellschaft der international tätigen Versicherungsgesellschaft Aviva plc lässt sich nach wie vor der größte Anteil dieser Assets inhouse zuordnen, weshalb es kein allzu großes Geheimnis ist, dass Aviva Investors vor allem im Bereich der profitableren externen Assets wachsen will.
Eine Schlüsselrolle spielt dabei auch die DACH-Region: Bereits seit dem Jahr 2011 wird der deutschsprachige Raum von Zürich aus von Karsten-Dirk Steffens (Head of Wholesale DACH) strukturiert serviciert. Aufgrund des bereits erzielten Erfolges – laut Steffens können bereits knapp 2 Milliarden Euro der Region zugeordnet werden – hat sich die Gesellschaft 2017 in den DACH-Ländern vertriebsseitig neu und breiter aufgestellt. In Frankfurt wurde ein neues Büro eingerichtet, von wo aus der Ex-Natixis Vertriebsprofi Markus Bertl (Head of Wholesale Deutschland und Österreich) den deutschen und österreichischen Markt betreut. Zusätzlich wurde Anfang 2018 auch Torben Dunkel (ehemals Robeco) eingestellt, der von Frankfurt aus das institutionelle Geschäft in der DACH-Region verantwortet. Das Team in Zürich wurde zudem letztes Jahr um Eva Maria Hintner (Head of Wholesale Schweiz) und Aida Behmansesh (Client Service Manager) verstärkt. Durch diese personellen Maßnahmen könne nun auch der Schweizer Markt fokussiert bearbeitet werden.
Akzeptanz für schlechten Service & Underperformance nicht gegeben
Steffens sieht die Expansion als logische Antwort auf das aktuelle Umfeld: „Der Beratungs- und Betreuungsaufwand hat in den vergangenen Jahren nicht zuletzt aufgrund regulatorischer Neuerungen signifikant zugelegt. Durch den allgegenwärtigen Konkurrenzkampf akzeptieren Anleger schlechten Service schlichtweg nicht und erwarten eine gute Performance. Als aktiver Asset Manager müssen wir hier in allen Bereichen punkten und liefern können“, so der Vertriebsexperte im Gespräch mit e-fundresearch.com.
Produkt-technisch fokussiert sich das Aviva Investors Team in der DACH-Region neben den Multi-Strategy Flaggschiff-Strategien „AIMS“ (AIMS Target Return und AIMS Target Income, sowie seit Ende Februar auch AIMS Fixed Income) vor allem auf den Vertrieb der globalen High-Yield Expertise (Aviva Investors Global High Yield Fund & Aviva Investors Short Duration High Yield Bond Fund) sowie auf ausgewählte Nischenthemen (Wandelanleihen-Strategien mit Track-Record seit 2002 & Emerging Markets Small Cap Strategie).
