e-fundresearch.com: Herr Seim, wie kam es dazu, dass Sie eine Karriere in der Fondsindustrie gestartet haben? War es für Sie immer klar, dass Sie im Fondsvertrieb aktiv sein möchten?
Maximilian Seim: Ehrlich gesagt gehöre ich nicht zu Denjenigen, die Wall Street geschaut haben und dann unbedingt ins Banking wollten. Ich wollte eigentlich eher etwas Kreatives machen, wie Werbung oder Design. Erst mein erster Job in der Unternehmensberatung hat mein Interesse geweckt und so kam ich über die Vermögensverwaltung in den Fondsvertrieb. Heute kann ich mir nichts Anderes mehr vorstellen.
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e-fundresearch.com: Wie sieht ein normaler Arbeitstag bei Ihnen aus? Verfolgen Sie spezielle Routinen, die Sie mit uns teilen möchten?
Maximilian Seim: Genau das ist es, was ich an dem Job mag, es gibt keine „normalen Arbeitstage“. Reisen liegt in unserer DNA bei Rothschild & Co und gerade bei unserem derzeitigen Geschäftsaufbau suchen wir den persönlichen Kontakt zu unseren Investoren. Dies passt zu unserem Entrepreneur-Denken und der sehr persönlichen Note bei uns. Wir teilen Ideen mit unseren Investoren und erarbeiten neue Ideen, die auf diese zugeschnitten sind. Es gibt also keine Routine in meinem Job, was mir aber wichtig ist, ist die tägliche Interaktion mit dem Team. Wir sind in den letzten zwei Jahren personell gewachsen und mit Vivian Schmidt und Jonas Hegemann bilden wir ein starkes Team.
e-fundresearch.com: Worin besteht die größte Herausforderung in Ihrer Funktion und was macht Ihnen am meisten Spaß?
Maximilian Seim: Wir haben mit Rothschild & Co Asset Management quasi bei Null in Deutschland und Österreich angefangen. Die größte Herausforderung war also erst einmal die Basis zu schaffen, um vertriebsseitig arbeiten zu können. Hier mussten wir vor allem administrative oder auch rechtliche Hürden überwinden. Diese Hürden waren zwar mitunter langwierig und schwierig, aber haben gleichzeitig auch Spaß gemacht. In der Zwischenzeit geht es um die Markterschließung und das in Zusammenarbeit mit meinen nationalen und internationalen Kollegen, ohne die das alles nicht möglich wäre. Nur ein starkes Team mit der richtigen Einstellung bringt den Erfolg und damit kommt dann auch der Spaß.
e-fundresearch.com: Was sind Ihrer Meinung nach die wichtigsten Faktoren für einen erfolgreichen Fondsvertrieb?
Maximilian Seim: Ganz klar zwei Faktoren, als erstes das Produkt, da ist es ein bisschen so wie in der Formel 1, die Fahrer sind alle top, aber die Autos und die Technik macht den Unterschied. Der zweite Faktor ist der Faktor Mensch, meiner Ansicht nach, ist Vertrieb eine Form Beziehungen und Netzwerke aufzubauen und diese zu erweitern. Das liegt ebenfalls in unsere DNA des Hauses und das macht Rothschild & Co seit seiner Gründung aus. Hier liegt wahrscheinlich auch die entscheidenden Eigenschaften, die man mitbringen sollte, sind Authentizität und Ehrlichkeit. Denn gerade, wenn ein Investor zwei nahezu identische Fonds zur Auswahl hat, wird er sich immer für den Fonds entscheiden, der von einer Person angeboten wird, der er vertraut.
e-fundresearch.com: Wenn Sie nicht gerade arbeiten: Womit verbringen Sie gerne Ihre (Frei-)Zeit?
Maximilian Seim: Leider bleibt mir nicht viel Zeit und ohne jetzt auf die Tränendrüse drücken zu wollen, gerade die letzten Jahre waren wir sehr in den Aufbau der deutschsprachigen Märkte beschäftigt. Für mich sind vor allem meine Familie und meine Freunde wichtig, die mir den notwendigen Rückhalt geben und mit denen ich meine Freizeit verbringe. Ich bin außerdem froh, dass unser Fitness Studio jeden Tag bis 24:00 Uhr geöffnet ist.
e-fundresearch.com: Vielen Dank für das Gespräch & weiterhin viel Erfolg, Herr Seim!
Über Maximilian Seim
Nach seinem wirtschaftswissenschaftlichen Studium in Göttingen und Mainz begann Maximilian Seim seinen beruflichen Werdegang 2003 bei Deloitte in der Wirtschaftsprüfung und -beratung. 2006 kam er zu Vontobel ins Asset Management und weitere Stationen führten ihn über Goldman Sachs und die BHF Bank zu Rothschild & Co Asset Management, wo er heute die Länder Deutschland und Österreich verantwortet.
Maximilian Seim im Vertriebsprofi-Wordrap:
Mein bisher größter Investmentfehler... war CargoLifter Ende der 90er. Jeder, der damals schon im Investment aktiv war, kennt diesen Fall bestimmt.
Nachhaltigkeit bedeutet für mich,... die Verpflichtung, eine bessere Welt für unsere Nachkommen zu schaffen.
Darauf könnte ich keinesfalls verzichten... Mein Handy, es ermöglicht mir von überall und in jeder Situation zu arbeiten und gleichzeitig, die Kommunikation mit meiner Familie aufrecht zu erhalten.
In den nächsten 10 Jahren möchte ich... unbedingt einmal eine Weltreise machen oder zumindest eine lange Reise zu Zielen, die ich schon immer sehen wollte, wie zum Beispiel Japan oder Südamerika.
Die Fondsindustrie hat mich gelehrt,... dass auch wenn es hier hauptsächlich um Zahlen und Fakten geht, die Zwischenmenschlichkeit nicht verloren geht.
Größten Respekt habe ich vor Menschen,... die jeden Tag schreckliche Situationen meisten müssen und trotzdem den Glauben an die Sache nicht verlieren.
Mein Lieblingsinvestment-Zitat oder Motto lautet: Es gibt keinen besseren Weg Wohlstand zu schaffen, als durch den richtigen Einsatz von Kapital (James Mayer de Rothschild – 1792-1868)
Was bislang kaum jemand über mich wusste,... außer denen, die eine Videokonferenz mit mir im Home Office hatten, ich bin passionierter Skateboarder und Surfer.
