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Die Welt des Private Bankings hat sich in den letzten Jahren rasant entwickelt. Während traditionelle Banken nach wie vor einen erheblichen Marktanteil halten, zeigt sich zunehmend, dass spezialisierte Wertpapierfirmen mit Vermögensverwaltungskonzession eine attraktive Alternative bieten – sowohl für Kunden als auch für die Banker selbst. In diesem Artikel beleuchten wir, warum der Wechsel für langjährig gediente, erfolgreiche Private Banker zu einer Wertpapierfirma eine lohnende Entscheidung sein kann und welche Vorteile sich ihnen dort bieten.
Unternehmer im Unternehmen
Ein entscheidender Vorteil für Private Banker, die sich einem Vermögensverwaltungsunternehmen anschließen, ist die Möglichkeit, sich als Unternehmer im Unternehmen zu entfalten. Diese Firmen zeichnen sich häufig durch flachere Hierarchien und eine größere unternehmerische Freiheit aus. Berater:innen haben die Chance, ihr Geschäft individuell zu gestalten und maßgeschneiderte Lösungen für ihre Kunden zu entwickeln. Auch die direkte Einbindung in das Asset Management-Team eröffnet oftmals neue Perspektiven. Dies fördert nicht nur die persönliche Zufriedenheit, sondern auch die Kundenbindung, da engere und vertrauensvollere Beziehungen zu Klienten aufgebaut werden können.
In traditionellen Banken hingegen sind die Strukturen oftmals starrer und die Entscheidungswege länger. Innovationen und individuelle Lösungen müssen häufig viele bürokratische Hürden überwinden, bevor sie umgesetzt werden können. In einem Vermögensverwaltungsunternehmen hingegen können Berater:innen schneller auf Marktveränderungen und Kundenbedürfnisse reagieren. Diese Agilität ist ein wesentlicher Wettbewerbsvorteil in der heutigen dynamischen Finanzwelt.
Attraktive Gehaltsaussichten
Ein weiterer wesentlicher Aspekt, der für einen Wechsel zu einer Wertpapierfirma spricht, sind oftmals attraktive Gehaltsaussichten. Vermögensverwaltungsfirmen bieten häufig leistungsorientierte Vergütungsmodelle, die Berater:innen direkt an ihrem Erfolg teilhaben lassen. Boni und Provisionen können sehr attraktiv ausfallen, da oft eine lineare Partizipation am Kundenvolumen ohne Deckelung vereinbart werden kann. Dies kann zu einem insgesamt deutlich höheren Einkommen führen.
Zusätzlich zu den monetären Vorteilen bieten viele Vermögensverwaltungsunternehmen weitere Anreize wie Gewinnbeteiligungen und umfassende Entwicklungsmöglichkeiten. Diese Benefits tragen nicht nur zur finanziellen Attraktivität bei, sondern auch zur langfristigen Karriereentwicklung.
Persönliche Weiterentwicklung
Die Arbeit in einem Vermögensverwaltungsunternehmen ermöglicht zudem eine umfassendere persönliche Weiterentwicklung. Aufgrund der individuellen Betreuung der Kunden,der maßgeschneiderten Lösungen sowie der kurzen Wege zu Entscheidungsträgern im Asset Management erweitern Berater:innen kontinuierlich ihr Fachwissen und ihre Beratungskompetenzen. Dies stärkt auch das persönliche Profil als Finanzexperte.
Fazit: Erfolgreiche Kundenberater können in einem privat geführten Unternehmen noch erfolgreicher werden
Insgesamt bieten Vermögensverwaltungsunternehmen Private Bankern zahlreiche Vorteile, die weit über finanzielle Anreize hinausgehen. Die Möglichkeit, sich als Unternehmer im Unternehmen zu entfalten und gestaltend mitzuwirken, machen diese Firmen zu einer ausgezeichneten Wahl für ambitionierte Banker und sollten die Aufgabe der gefühlten Sicherheit einer großen Struktur, die Benefits von Großunternehmen und den Bekanntheitsgrad etablierter Banken kompensieren.
Während traditionelle Banken nach wie vor eine wichtige Rolle spielen, zeigt sich, dass die Zukunft des Wealth Managements vermehrt in der Individualität und Flexibilität der Vermögensverwaltungsunternehmen liegt. Für Kundenberater:innen, die ihre Karriere vorantreiben und gleichzeitig eine erfüllende und nachhaltige Arbeitsweise suchen, sind diese Unternehmen die ideale Plattform.
PRIVATCONSULT: Gelebte Unternehmenskultur
Als beispielhaftes Vermögensverwaltungsunternehmen, in dem professionelles Wealth Management eine bedeutende Rolle spielt, ist die PRIVATCOSNULT Vermögensverwaltung GmbH mit Sitz in Wien und Niederlassungen in Graz und Innsbruck zu nennen.
Vor 20 Jahren von Dr. Manfred Drennig und Dr. Josef Taus für Family & Friends gegründet, hat sich die Wertpapierfirma zu einem der größten bankenunabhängigen und zu 100% in Familienbesitz befindlichen Vermögensverwalter Österreichs entwickelt. Stets den Kunden im Fokus und ohne Nähe zu Produktanbietern und Banken sind Berater:innen in der Lage, Ihren Kunden optimale Portfoliolösungen anzubieten.
Dabei steht Berater:innen, die nach eigener Wahl selbständig oder im Angestelltenverhältnis agieren können, die komplette Dienstleistungspalette der Vermögensberatung und Wertpapierdienstleistungen zur Verfügung. Diese reicht von der individuellen Wertpapierberatung auf Provisions- oder Honorarbasis über maßgeschneiderte Vermögensverwaltungslösungen bis hin zum Management eigener (Spezial-)Fonds.
Für vermögende Kunden werden darüber hinaus komplexe Family-Office-Dienstleistungen angeboten. Diese reichen von der Ausschreibung über das laufende Vermögenscontrolling, das Liquiditätsmanagement und die Finanzbuchhaltung bis hin zum Consulting in Finanzierungsfragen und Private-Equity-Lösungen.
Von Stefan Ferstl und Wolfgang Lechner, Geschäftsführer der Privatconsult Vermögensverwaltung GmbH
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